欢迎光临

我们一直在努力
当前位置:首页 > 拉伊指南 >

中国新造车出海:底气不少,挑战很多

日期: 来源:收集编辑:佚名访问量:
首页/栏目/内容广告位一(PC)
首页/栏目/内容广告位一(手机)
  
    ?深响原创?·?作者|周永亮

  进军欧美市场,打开“第二增长曲线”,这一直是中国车企的梦想。

  但在很长一段时间内,由于产品力、合规等方面的原因,中国汽车难以在欧美等成熟市场有大的突破。无奈之下,只能“取道”东南亚、中东地区、俄罗斯、南美和非洲,希望实现“农村包围城市”。

  如今,中国车企开始了又一次尝试。相比之前的出海浪潮,这次换做了“新造车”当先锋,直取欧洲市场。

  

  2019年9月,上汽名爵ZS纯电动SUV在挪威和荷兰上市;

  

  小鹏汽车已经有超300辆G3i出口挪威,随后P7也将登陆欧洲;

  

  2020年5月,爱驰汽车700台定制欧版U5发往欧洲市场,投入当地的出行租赁服务;

  

  2020年6月,上汽大通宣布,首批328辆上汽大通MAXUS EV30发运挪威;

  

  比亚迪联手挪威经销商RSA将旗下唐EV引入挪威市场;

  

  而最近,蔚来也正式发布挪威战略,将于今年9月在挪威开启全新ES8的交付,另一款轿车ET7也将于明年进入挪威市场。

  

  新能源汽车的出口量正在大幅增加。

  中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)根据企业报送的出口数据统计,2020年新能源汽车出口接近7万辆,同比增长89%,占汽车出口总量的7%,比上年提升了3.4个百分点。其中,纯电动车型出口4.4万辆,插电式混合动力车型出口2.6万辆。相比之下,2020年中国汽车企业出口量达到99.5万辆,同比下降2.9%。

  换将新造车,这一次的出海究竟是一马平川还是败兴而归?情况恐怕并不简单。

  在此次“出海”浪潮中,蔚来、小鹏、比亚迪、名爵等车企,都不约而同把挪威作为首选之地。

  挪威是个拥有530万人口的国家,本身是世界上石油生产大国,在1980年第三次石油危机受益很大。但挪威却极力想撕掉“石油”的标签,如今它已成为电动车销售比例最高的国家。

  根据挪威公路联合会的数据,2020年总共销售了14.14万辆新车,其中7.68万辆为纯电动车,占比达到了54.3%,成为全世界首个全年电动车销量占比过半的国家。

  挪威电动车联盟秘书长Christina Bu表示,他们预测2021年电动车占挪威市场的比例将达到65%。这距离他们2025年全面禁售燃油车的目标,又近了一步。

  与此同时,挪威新能源汽车渗透率高达65.1%,是世界上新能源汽车渗透率最高的国家。相比之下,德国、法国、英国的渗透率在10%到15%之间。
    挪威之所以如此“特别”,是因为他们对新能源汽车大力倾斜。

  据了解,为推动电动汽车销售,挪威提供了大量激励措施,比如免除高额的汽车进口税、注册税和销售税,以刺激电动汽车的销售。此外,电动车车主不用交路费,还可以使用公交车道。

  这使得挪威充电桩基础较为成熟,用车成本较低。截止2020年底,挪威充电桩累计注册量为45万个,在欧洲仅次于德国的60万个,每1万人拥有35个充电桩,高于法国的6.9个充电桩/万人,日本的2.3个充电桩/万人。

  这些特点对主打电动车的中国新造车来说,提供了极佳的契机和条件。

  当然,在中国车企眼中,挪威仅仅是一个“跳板”,快速增长的欧洲市场才是他们的最终目标。李斌透露,预计蔚来明年将进入5个欧洲国家。

  欧洲绝对是个大市场。数据显示,2020年,欧洲市场销售新能源乘用车为136.5万辆,同比增长达137%,已经超越了中国(124.6万辆),成为全球最大的新能源乘用车市场。从市场份额来看,新能源新车销量占整个欧洲车市份额的11%,其中纯电车型占比6.2%,插电混动车型占比4.8%。

  从区域市场来看,德国、英国、法国是欧洲最大的三个新能源汽车消费国,合计销量 75.6 万台,同比增长 211%,占欧洲新能源销售的比例达到56%,同比增长 13个百分点。这将是中国出海车企发力的主要地区。

  跟挪威类似,目前欧洲新能源市场的大幅增长,是由强有力的新能源补贴政策带动所致。

  据了解,德国将始于2016年的12亿欧补贴延长至2025 年。2020年7月开始,再次将4万欧元以内的纯电动汽车政府补贴上调50%;英国对于购置电动乘用车可获得3500 英镑补贴,购置碳排放小于75g/km的电动货车最高可获得8000英镑补贴。法国、挪威、西班牙、葡萄牙等国家相继出台直接补贴政策、充电桩建设政策等。
    不过,除了“胡萝卜”,欧洲也祭出了严厉的“大棒”政策。欧洲市场并没有想象中那么好啃。

  2014 年欧盟要求 ,2020 年欧盟范围内 95%乘用车平均碳排放需降低至 95g/km(相当于油耗4升/百公里),到 2021 年 100% 新车要达到此要求,超额部分按每辆汽车每 g/km 二氧化碳排放 95 欧元进行罚款。

  在此基础上,2020年9月,《欧盟绿色协议》更新了《2030年气候目标计划》草案,提出2030年乘用车每公里二氧化碳排放需减少到2021年的50%,即47.5g/km(大约2升/百公里),比原先 59.4g/km的目标下降了20%。这使得欧洲各大车企不得不加速电动化和数字化布局。

  二十年来,奇瑞、上汽、吉利、比亚迪等一直在积极拓展海外市场,但始终未能在欧洲市场“站稳脚跟”。背后的原因是多层次的,其中产品力是很重要的因素。

  众所周知,中国车企在海外主要走中低端路线,依靠性价比作为主要竞争力。在欧洲,中国汽车被贴上了“廉价品”的标签,不仅价格便宜,质量也不让人放心。2007年,在欧洲进行NCAP碰撞测试中,当时刚刚进入德国市场的中华尊驰仅获得1星的评价(5星最高)。

  不过,随着十几年的积极探索,中国车企在技术、生产制造和流程管理等方面已取得长足进步。汽车咨询公司J.D. Power发布的2020中国新能源汽车体验研究显示,上汽大众(105个PP100)获得插电混动车市场新车质量第一名,宝马(108个PP100)位列插电混动车市场第二位。蔚来(109 个PP100)获得纯电动车市场新车质量第一名,特斯拉(113个PP100)和欧拉(129个PP100)位列纯电动车市场第二和第三位。

  在这个评价体系中,新车质量得分以平均每百辆车问题数(PP100)表达,得分越低,表明问题数越少,质量也越好。

  这也是新造车集体出海的底气。

  但要想在欧洲立足,还有很多的工作要做。在欧美相关机构看来,中国车企在设计、技术性能以及智能化等方面,投入了大量精力,但在品牌建设方面相对较弱。特别是,中国车企在国外市场尚处于初期阶段,消费者对这些新品牌倍感陌生,心理上的接受度和信任度不高。

  福特汽车公司集团副总裁陈安宁在采访中曾表示,很多国外的消费者根本分不清中国品牌哪家是哪家,他们只是笼统地知道都是来自中国。所以,企业想从中国品牌中脱颖而出,塑造品牌个性和差异化是十分关键的一步。

  不过,品牌的塑造,是个长期的系统工程。目前,大部分出海车企选择与当地经销商合作,比如小鹏汽车是与挪威经销商Zero Emission Mobility AS(ZEM)展开深入合作,面向当地消费者开展市场销售及售后服务;比亚迪与与挪威汽车经销商集团 RSA 合作;红旗 E-HS9 由 Motor Gruppen 进口挪威并进行分销。

  这种模式虽然可以规避部分风险,并快速推进销售,但在品牌形象、认知度、销售标准、售后服务以及零部件等方面,汽车厂商的掌控力度会受到影响。

  相比之下,蔚来直营模式,或是在海外打造品牌形象的新尝试。据了解,蔚来计划将更多“中国模式”复制到挪威。李斌表示,蔚来在每个市场的商业模式是一样的,即采取基础设施先行、直营直销、服务用户的模式。“我们不光卖车,我们更希望打造一个以车为起点的社区。”
    另外,本地化运营也是持续发展的关键。除了需要考虑税率外,政策、法规、标准等等众多细节,也是出海企业必须要考虑的因素。

  此前,中国出海车企已经踩过不少“坑”,比如服务未体现价值化,仅仅为海外市场提供备件和解决质量问题,谈不上服务;完全以成本定价,只能维持企业短期利润,无法沉淀再投资新产品、客户服务和相应网络拓展;对当地市场缺乏深度的了解,所有的产品定义交给经销商做,导致有所缺失。

  对此,汽车咨询公司J.D. Power给进军海外的中国车企,开出一剂“药方”:首先,要意识到海外消费者和中国消费者在期待、喜好、习惯、行为等方面都可能存在差异;其次,“第一印象”至关重要;第三,在本土市场进行颠覆性创新尝试,再将成功经验复制到国际市场,形成差异化优势。

  欧洲是很多车企的发展起源地,也是非常成熟的汽车市场,目前主要德系车和法系车所占据。进军欧洲市场,注定是一条鲜花与荆棘并存的路,但也是中国车企必须要走的一条路。跨过它,也就意味着拥有了成熟的体系化能力,有机会成长为世界级公司。

  不过,先驱与先烈,只有一线之隔。

  深响

Tags:

首页/栏目/内容广告位二(PC)
首页/栏目/内容广告位二(手机)

文章推荐

内容广告位三(PC)
内容广告位三(手机)

相关阅读

  • 5月13日早报(周四)

  • 宏观新闻 1、习近平总书记12日在河南省南阳市考察调研。当天下午,他首先来到医圣祠,了解“医圣”张仲景生平及其对中医药发展作出的贡献。随后,习近平来到南阳月季博览园、南...
  • 5月12日早报(周三)

  • 宏观新闻 1、5月11日,财政部官网发布消息称,当天财政部、全国人大常委会预算工委、住房城乡建设部、税务总局负责同志在京主持召开房地产税改革试点工作座谈会,听取部分城市...
  • 2021年第一季度中国货币政策大事记

  • 1月4日,中国人民银行会同发展改革委、商务部、国资委、银保监会、外汇局联合发布《关于进一步优化跨境人民币政策 支持稳外贸稳外资的通知》(银发〔2020〕330号),进一步完善人民...
  • 第七次全国人口普查公报(第一号)

  • 第七次全国人口普查公报[1](第一号) ——第七次全国人口普查工作基本情况 ? 国家统计局 国务院第七次全国人口普查领导小组办公室 ? 2021年5月11日 ? 根据《中华人民共和国统计法》《...
  • 第七次全国人口普查公报(第六号)

  • 第七次全国人口普查公报[1](第六号) ——人口受教育情况 ? 国家统计局 国务院第七次全国人口普查领导小组办公室 ? 2021年5月11日 ? 根据第七次全国人口普查结果,现将2020年11月1日零时...
  • 第七次全国人口普查公报(第二号)

  • 第七次全国人口普查公报[1](第二号) ——全国人口情况 ? 国家统计局 国务院第七次全国人口普查领导小组办公室 ? 2021年5月11日 ? 根据第七次全国人口普查结果,现将2020年11月1日零时我...
内容广告位四(PC)
内容广告位四(手机)

聚合标签

热门文章

侧边广告位一(PC)
侧边广告位一(手机)
  • 2015中国最值得关注的创业孵化器榜单发布

  • 创业邦推出“2015最值得关注的创新型孵化器”榜单,为处在创业生态系统两端的创业者和投资者提供有价值的参考。 2015年,创业邦首次推出“中国最值得关注的创业孵化器”,致力于...
  • 准备在杭州创业?这15家在杭投资机构不能错过

  • 与杭州本地的投资公司不同,在杭的外地投资机构大多都有美元背景。他们之中,有的在杭州设立了办公室,有的则是投资人驻点。从某种程度上,这些设立办公室的机构都是瞄准了杭...
  • 疯狂扩张、收缩战线,校园O2O冰火两重天

  • 导读 : 校园O2O在资本的催动下将会加速整个行业的洗牌速度,当前一些规模较小、且没有差异化优势的平台正在逐渐被淘汰出局。 在中国,庞大的大学生群体支撑着校园互联网经济的运...
  • 中国商界的圈子文化:揭秘中国四大最顶级圈子

  • 一、华夏同学会 2013年3月,杭州出现的一辆大巴车被称为史上“身价最高的大巴”,马云坐在售票员的位置上,车上坐着马化腾、李彦宏、古永锵、刘永好 、王健林、冯仑、郭广昌、李...
  • 一个创业家对妻子的深夜告白

  • 亲爱的老婆: 夜深了,但此时却是我准备开始工作的时间。 尽管你总是叮嘱我要早点睡, 但创业的生活不比上班,当白天忙着例行性公事,别人都以为那是工作,对我来说,那只是处...
  • 王思聪90后新女友朱宸慧淘宝开店:淘宝店一年净

  • 喜欢八卦的小朋友可能已经知道,王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主,这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多,那么问题来了,王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱?其实,...
侧边广告位二(PC)
侧边广告位二(手机)

最新文章

  • 中国新造车出海:底气不少,挑战很多

  • 500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 rel='nofollow'/> ?深响原创?·?作者|周永亮 进军欧美市场,打开“第二增长曲线”,这一直是中国车企的梦想。 但在很长一段时间内,由于产品力...
  • 飞书进入第二象限?

  • 500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 rel='nofollow'/> ?深响原创 · 作者|萧拙 飞书又要更新了。 根据字节跳动旗下企业协作平台飞书官方消息,5月19日,飞书将在北京举办以“组织未...
  • 2021年1—4月份全国房地产开发投资和销售情况

  • 一、房地产开发投资完成情况 ? 1—4月份,全国房地产开发投资40240亿元,同比增长21.6%;比2019年1—4月份增长17.6%,两年平均增长8.4%。其中,住宅投资30162亿元,增长24.4%。 ?? 1—4月份,...
  • 4月份国民经济持续稳定恢复

  • (2021年5月17日) ? 国家统计局 ? 4月份,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,各地区各部门扎实推进统筹疫情防控和经济社会发展,生产需求持续增长,就业物价总体稳定,新兴动...
  • 2021年4月份能源生产情况

  • 4月份,规模以上工业原煤生产有所下降,原油、天然气生产稳定增长,电力生产较快增长。以2019年4月份为基期,原煤、原油、电力生产两年平均增长稳定,天然气生产增长较快。 ? 一...
侧边广告位三(PC)
侧边广告位三(手机)